通方煤機公司召開2023年上半年銷售工作會

8月4日，通方煤機公司召開2023年上半年銷售工作會，傳達了裝備集團2023年半年銷售工作會精神，總結分析了公司上半年銷售工作，并對下半年銷售工作進行了詳細安排部署。公司黨委書記、董事長曲廣波，總經理顧建新及部分班子成員，總經理助理，銷售部人員參會，副總經理任丙超主持會議。

會上，任丙超首先傳達了裝備集團半年銷售會精神及集團總工程師紀茂峰講話精神，對會上提出的如何更好開展下半年銷售工作提出的各項要求進行了學習與研討。

市場營銷部對上半年工作進行匯報，對下階段如何開拓內外部市場、加大回款力度、提高自身業務能力、加強產品知識學習進行了規劃。并對銷售回款、三年以上清欠及售后服務工作進行了總結匯報。

與會班子成員對公司未來如何更為規范、高效開展市場營銷工作，如何推進關鍵領域改革、修訂完善銷售人員考核激勵制度、開拓內外部市場、加強貨款回收、提升售后服務等方面提出了具體要求。

顧建新指出，要堅持把銷售工作放在首位，樹立一切服務于銷售工作的理念。他要求，一是加快建立完善行之有效、可操作性強的考核激勵制度，細化分工，根據區域劃分跑市場、拓業務，落實考核激勵辦法，提高薪資待遇，增強銷售人員工作動力，點燃工作激情。二是要鞏固內部市場，保住內部市場就是公司生產經營的保障，外勤人員走出去，與客戶多交流，多溝通，及時捕捉有效信息，加大拓展外部刮板機市場力度，提高業務承攬率。三是加大貨款回收力度，摸清貨款的來源、底數、關系等因素，定措施定責任，不斷提高銷售工作質量。四是持續加強售后服務，深入到客戶礦井設備使用第一線，及時了解設備使用情況，全力為客戶解決實際問題，提高客戶滿意度。

曲廣波首先對市場營銷部上半年取得的成績給予了充分肯定，對市場營銷部全體員工的辛勤付出給予認可。他強調，在看到成績的同時也要看到我們與兄弟單位的差距和不足，完成全年銷售工作目標任務沒有捷徑，唯有實干，求真務實，注重時效，充分發揮團隊協作精神，才能不斷進步，干出成績。他對下半年工作提出具體要求，一是要勇于發現問題，敢于提出問題，善于解決問題，才能推進企業管理體系不斷完善。二是要貫徹落實裝備集團半年銷售會議精神，再接再勵、戒驕戒躁，對下半年銷售工作再計劃、再部署。三是要內外部市場兩手抓，內部市場加大溝通走訪力度，外部市場做好調研了解，重點抓住山西市場。四是要堅持問題導向，加大應收賬款回款力度，分解指標，深入調查研究，制定有力舉措，堅決打贏“降應收、強清欠”攻堅戰。五是要采取精準靈活的銷售政策，制定出臺銷售人員薪酬激勵政策，調動積極性，齊心協力，不斷提高銷售隊伍業務能力。六是要加大配件業務承攬力度，了解外部市場價格，與客戶加強溝通，以靈活合理的價格和物美價廉的產品贏得訂單，提升主營業務收入。七是要加強銷售團隊業務培訓，銷售人員要做到：懂產品，知道產品性能；懂技術，知道技術原理與產品優勢；懂市場，知道行業需求、市場需求、客戶需求；懂營銷技能，加強提高業務成交率。切實發揮出銷售“龍頭”作用。

會議要求，市場營銷部要對會議內容進行認真梳理，對各項工作建議進行深入分析研討，要集中精力，匯聚資源，強化保障，合力攻堅，再接再厲取得新成績，全力完成2023年市場營銷任務目標。